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標題: 露营、飞盘、陸冲:年輕人精致撒野,撑起万亿城市户外红利 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-7-18 19:01
標題: 露营、飞盘、陸冲:年輕人精致撒野,撑起万亿城市户外红利
2003年後，户外活動在中國初次鼓起，從無到有的這一進程中，品牌也多集中于專業户外范畴，更偏重功效性而非時尚、品格和易用等更多元化的需求，市场存在缺位。

都會户外（Urban Outdoor）的觀點實際上是一個基于亚洲文化的產品，是當户外活動從泰西等發财國度傳布到亚洲，文化上對付户外的理解差别互相碰撞、交融而構成的一種怪异氣概。

後疫情期間需求的暴發引领中國都會户外财產的勃兴，跟從泰西、亚洲成熟市场的成长趋向，國產物牌的定位從低端向中高端進级，受眾呈年青化、親子化的趋向成长，都會户外赛道步入高速成长通道。

以蕉下為代表的國民品牌，率先捉住“她经济”在都會户外市场的空缺，研發出了一系列兼具科技感、時尚感和功效性的產物，并樂成盘踞各细分品類的頭部位置，由此走出了中國特點的都會户外成长之路。

不管處于何種期間，人们對付夸姣糊口的寻求是稳定的，只是風行的糊口方法會随期間變革。後疫情期間，在出境遊、跨省遊和场馆室内活動受限後，人们對付接触天然、感知世界的需求延续增多。

若是说廣场舞和玩单杠是50後和60後户外活動的團體潮水，那末露营、徒步等户外勾當妥妥收割了70後以後所有的春秋代際。跟着中國鼎新開放以来在這片地皮上快速推動的都會化過程，“都會户外”的觀點正在疫情的催化之下，快速鼓起了。

作甚“都會户外”？依照较為宽泛的界说，近期大火的露营、飞盘、徒步均可所以都會户外糊口方法的分支，這種勾當的共性是大多占历時間未几、介入門坎较低（與竞技性體育比拟）、代價带宽泛和范畴集中在短途或近郊，且可以或许知足社交、活動和出行等多重需求。

陪伴着都會户外潮水的鼓起，人们對設备的偏好和消费需求也產生了變革。细心察看本年618的天猫最终榜单，在男装、女装、亵服、箱包等25個行業中，一個國產新消费品牌蕉下，就拿下了衣饰和户外這两個行業的店肆销量雙料冠军，特别在户生手業力压迪卡侬、北面（The North Face）這两大傳统户外品牌。

像蕉下如许的國產物牌，TA们的呈现是偶尔仍是必定？具备哪些特質和天赋的公司可以從都會户外的赛道脱颖而出？本文将初次梳理泰西、日韩等國度，和中國的户外勾當成长的汗青、特色和近况，并经由過程比拟提炼出中國都會户外成长的共性和個性，来試图找到蕉下這種國民都會户外品牌發生的缘由，和阐發将来的成长空間。

在人類成长進程中，户外勾當的成长履历了四個阶段的變化，從保存成长、科研冒险、休闲文娱到糊口方法，這條成长链路也合适马斯洛需求理念中從初级需求向高档需求的變化。而在這類變化中，以往那種遠間隔、高强度的户外，逐步演酿成近間隔、低强度的都會户外，從小眾逐步走向公共，可以或许讓更多人随時随地的介入進来，成為公共休闲文娱和晋升糊口質量的一種新的糊口方法。

一、發财國度户外勾當的成长進程

户外勾當就是走落發門的勾當。初期的户外勾當實際上是一種保存手腕，解决了底层的心理和平安問题；采藥、打猎等無一不是人類為了保存或成长而被迫举行的勾當。跟着汗青的過程和工業革命對天然科學的成长鞭策，最先于18 世纪末、19 世纪初在泰西國度以探险和科學考查的勾當情势起頭成长，户外勾當的需求由初级向更高迈進。1857年世界上最先的户外活動俱樂部在德國出生，以爬山和徒步勾當為主，構成為了现代户外活動俱樂部的雏形。1932年，國際露营协會及露营車总會（FICC）建立，標記着世界露营协會的建立。第二次世界大战時代，户外活動技術和装备被英國特種军隊起首體系地應用于军事作战。

初期汽車露营

二战竣事後，经济的繁华和情况的不乱和平使得户外活動再也不局限于军事和探险范围，成為更多人文娱休闲和晋升糊口質量的路子。文娱性子的户外勾當起頭跟從本錢主义经济成长的脚步從泰西向新兴的亚洲经济體傳布，日本、韩國户外活動起頭陸续成长和普及，以短途、近郊為勾當范畴的都會户外觀點逐步呈现。

被誉為“亚洲户外圣经”的日本杂志《GO OUT》

初期美國户外品牌的出生和军事有着密不成分的接洽，美國履历了自力战役、西進活動等進程，其户外文化表现了美國人的冒险精力。而日本作為被大天然環抱的國度，长于将天然與都會糊口連系，夸大休闲文娱属性。1953年，日本文部省在天下范畴内推廣《野营引导指南》，并在随後的20多年里由當局牵頭扶植营地、促成相干法令政策的完美，同時踊跃展開露营课程，鼓動勉励青少年群體经由過程户外勾當锻炼身心，并與家庭共度親子韶光。按照2016年公布的《日本露营协會白皮书》，均匀有37.8%的日本露营者在孩童時代有過家庭露营的履历，此中20岁如下的人群有80%介入過家庭露营。1997年创建，被誉為“亚洲户外圣经”的日本杂志《GO OUT》以户外為中間，涵盖露营、美食、音樂、汽車、爬山徒步、衣服多個范畴聚集成一本品格糊口指南。户外勾當被付與了更多的可能性，向高品格的糊口方法迈進。

二、我國户外活動的成长阶段

比拟之下，我國户外活動成长较晚。1956年，首支國度级爬山隊中华天下总工爬山隊建立，并在4年後登顶珠穆朗玛峰，正式揭開我國户外活動成长史。

1960年5月25日，中國爬山步隊成功登上海拔8848米的珠穆朗玛峰，這是人類汗青上第一次從北坡登上世界第一岑岭

1998年，户外活動在北京、廣州、昆明、上海等地鼓起，并向天下舒展，重要触及爬山、攀岩、野营和郊遊這種户外項目，以户外活動俱樂部或專業機構组织的情势举行，趋于小眾化。2003年非典事後，户外活動在中國初次鼓起，一批國際知名的户外活動品牌纷繁進入中國市场，與此同時，國產户外活動品牌也接踵建立，各種户外活動俱樂部出现，户外活動赛事的组织和规范逐步完美，兼详细育活動、遊览、休闲和社交等多重属性的户外活動更是成為年青人的選擇，爬山、潜水、跑步、滑雪、徒步等户外項目备受青睐，介入人群也在不竭扩大。好比2006年，中华户外網曾主理了一场龙虎山首届國際帐篷節，本来预期的是几十人小范围，但勾當起頭後，居然有3000余户外快樂喜爱者陸续赶来，上演了一幕前所未有的壮美景觀，如许的场景，也被那時浩繁媒體称為“全民户外休闲期間已起頭萌芽”。與此同時，户外用品市场范围從2002年的3亿元，增加至2012年的145亿元，CAGR10到达47%，户外活動行業迎来十年高速成长期。

2013年，武功山第六届國際帐篷節的全景照片入選美國《期間》杂志年度全世界“最诧异照片”

在這一進程中，中國履历了户外活動市场從無到有的進程，同時還显现出如下三大特色：

第1、户外活動情势加倍丰硕，徒步、深度遊、登雪山項目為公共廣泛喜好，但潜水、飘流、滑翔伞等小眾勾當介入人群也显著增加，此外短线出行需求增长较着。

第2、户外介入人群方面，中青年是户外活動的主力军，而在性别上，具有體能上風的男性群體仍盘踞主體，但女性比例在延续上升，按照2016公布的《中國户外觀光用户举動阐發》中，女性用户已盘踞了跨越三成的比例。

第3、户外品牌和產物表示上，较多集中于專業户外范畴，更注意消费者的功效性需求而非時尚性，但年青群體的延续增加，也在催生產物走向加倍多元化和立异化。

三、都會户外，既是糊口方電商與節目,法又是潮水文化

當户外活動在泰西、日韩及海内挨次進入高速成长期，一些新的分支及變革渐渐呈现。此中都會户外（Urban Outdoor）的觀點實際上是一個基于亚洲文化的產品，是當户外活動從泰西等發财國度傳布到亚洲，文化上對付户外的理解差别互相碰撞、交融而構成的一種怪异氣概。20世纪末期，以日本、韩國為代表的亚洲國度经济高速成长，公眾對付糊口立场的扭转，使得都會住民巴望在假期阔别都會喧哗，滑雪、露营等休闲方法敏捷普及。

特别值得注重的是，亚洲文化中對付衣饰設备的理念與泰西注意功效性的硬核户外氣概相碰撞，将户外觀點延长，使周邊產物輕量化、糊口化，户外去向也一般選擇在近郊。同時都會户外也是继续扩充户外勾當的合用场景，将都會周邊露营、桨板、溯溪、钓鱼等多種慢節拍重體验的勾當纳入進来，低落户外勾當的門坎，吸引更多年青消费者，包含女性用户、親子家庭等。

不但如斯，都會户外還逐步成為潮水文化的首要元素和代表。好比在户外產物氣概方面，和美國崇尚的是户外活動文化比拟，像日本更注意的是拥抱天然與都會糊口的互相交融。是以，日本一些品牌把户外體验带回到打扮行業/潮水文化行業傍邊，把户外產物看成搭配素材，用来缔造出新的造型，進而打造出更合适日本人用的户外品牌及氣概，并讓日系户外品牌具有更多存眷度和影响力。當這一部門的户外氣概逐步向潮水化成长，都會户外（Urban Outdoor）氣概由此出生。

是以，對付分歧的消费者，出格是新兴的消费人群，一些户外品牌也在延续出新應變。下面咱们以鼻祖鸟（Arc'teryx）、北面（The North Face）這两個品牌的成长路径為例阐明下：

一、鼻祖鸟（Arc'teryx），由两位极限活動快樂喜爱者Dave Lane和Jeremy Guard于1989年建立，鼻祖鸟的產物矩阵笼盖多項热點的專業户外活動。旗下系列重要包含專為滑雪者設計的雪线系列，廣受好评的攀缘系列，以超卓的简便性、快干性和耐磨性著称的徒步系列等。鼻祖鸟以專業衣饰為焦點，向外延展笼盖更多场景。2009年，鼻祖鸟推出将极简主义和户外打扮功效性相連系的VEILANCE商務系列，聘任自力設計師賣力该系列，扭转鼻祖鸟的利用场景，從野外向都會，從專業功效性衣饰向平常商務衣饰拓展。在此根本上，鼻祖鸟经由過程洞察消费人群和習氣，推出针對性的支线辐射多元消费人群。2012年，户外活動品牌鼻祖鸟在东京涩谷推出了第一家女性户外用品專賣店ARC'TERYX nuttallii。店肆总體以白色基调搭配天然情况中的各類元素，供给女性全新的户外空間體验。

跟着复旧活動氣概的回潮，硬核户外衣饰逐步進入年青一代的視线，用恬静的衣服和户外打扮搭配的GORPCORE氣概鼓起。「Gorpcore」一词最初来自時尚網站 The Cut 在 2017 年的一篇文章，是一種存眷徒步觀光、战術設备和爬山衣饰的氣概趋向。Gorpcore 的名字和户外活動痛痒相關，它是「G.O.R.P.」的缩写，代表「good ol' raisins and peanuts」（甘旨的葡萄干和花生米），即郊遊時吃的干果夹杂物。

GORPCORE氣概穿搭多以鲜明配色和大地色系為主，以宽鬆的版型實现叠穿结果

2021年8月，鼻祖鸟連系GORPCORE氣概重磅推出全新潮水產物线SYSTEM_A，由多功效性需求動身，在相沿品牌一向的高山户外科技的根本之上，融入极具個性化的設計元素，在拓展年青化的市场上迈出了首要一步。鼻祖鸟经由過程洞察市场需求的變革，以專業功效性基由于焦點，调解設計切入分歧细分户外活動赛道；養髮液,在連结出色功效性的同時，不竭拓宽品牌受眾，由專業户外的小眾到都會休闲的公共人群，建立與時俱進的年青化、潮水化品牌形象，付與品牌全新的增加動力。

二、北面（The North Face）的成长路径與鼻祖鸟大致不异，但在打法上有所分歧。北面1966年由户外活動快樂喜爱者Douglas Tompkins開辦，品牌基于“出產全球最佳的户外用品”的產物定位，致力于為户外运带動的每次严格探险供给專業設备。分歧于鼻祖鸟全世界同一的產物矩阵，The North Face在進入日本、韩國市场後，與區域代辦署理商互助，產物設計调性產生了根赋性的扭转，基于專業活動品牌基因，打造地區專属的都會户外支线，吸引年青消费群體。

正如上述所提到的，因為國度前提下的分歧，培養了美國和日本户外文化的分歧，日本加倍注意天然與都會糊口的交融，要讓户外穿搭可以或许融入平常糊口的潮水，以合适當地人的糊口方法，是以這也讓一些户外品牌在進入日本後，举行了本土化的跨界立异。The North Face的“紫標”系列，就是2012年TNF與日本潮牌Nanamica互助推出的，這也扭转了北面曩昔单一的户外品牌形象，融入了Nanamica简约大氣、自带一股性淡漠的時尚潮水氣概，目標是逐步進入到人们的平常穿搭，而非彻底的户外场景，“紫標”系列也很快掀起了一股都會户外風穿搭的高潮。

從泰西及日本户外品牌的成长路径来看，其開创人大多都是狂热的户外或活動快樂喜爱者，從知足某一類细分户外范畴的功效性需求起步，并很快凭仗怪异的產物特色占据了方针人群的心智，然後向外延展產物线以辐射更多元化的消费人群，逐步從專業的户外功效性衣饰，走向公共化的都會户外和平常休闲场景，乃至有時為了可以或许顺應文化的差别，一些產物還必要做更多當地化的設計和扭转，以更好知足方针消费者的偏向和需求。

海内都會户外在近几年也获得了快速成长，提及该赛道的鼓起，不少人城市想起新冠疫情對露营等户外勾當热度的催化，但除疫情的催化外，都會户外的鼓起暗地里仍有很多坚實存在的缘由值得探讨。

其1、社會经济和糊口程度的提高，為户外勾當供给了需要的根本前提。

從户外勾當的成长史咱们不丢脸出，户外勾當高潮老是跟從着经济發财的地域呈现，這两者之間固然不是必定的导向瓜葛，但社會经济成长必定是人民追求更多文娱勾當的需要前提。2010年中國代替日本成為世界第二大经济體，比年来國民可安排收入延续增加，消费付出中，文教文娱则是增加最快的項目，消费能力的加强支持人民户外文娱勾當频率晋升。同時糊口程度的提高，公眾也加倍@注%b8R2b%意對康%Nt989%健@糊口的需求，偏向于選擇對康健有促成感化的文娱方法。

其2、互联網根本举措措施的完美和利用的成长成熟，讓一站式的在线出行、出遊變得加倍便當。

在互联網消费方面，我國的互联網普及率和挪動付出普及率已處于世界前列，并且在线遊览企業和平台的数目也不竭增多，也動員了在线遊览行業成长。從线上预约到“一码遊一地”，從线上消费到收集营销，從线上“種草”到线下“拔草”，“互联網+遊览”為國民出遊供给了更便捷、多元化的體验和辦事，涵盖吃、住、行、遊、購、娱等一站式的在线出行消费。《2021年度中國挪動出行市场数据陈述》显示，2021年在线遊览市场范围约為8635亿元，同比增加35.21%，浸透率约為29.6%；用户范围约為4.49亿人，同比增加3.93%。文旅部還估计，2022年中國在线遊览市场范围将跨越万亿级，在线遊览用户范围将达5.42亿人。

其3、都會化加快成长的同時，也為现代人带来了事情和糊口上的各類压力，户外勾當成為释安心理压力的首要方法。

陪伴社會经济成长，不少人闲暇時候變少，囿于住房面积和两點一线的事情糊口，但在保存压力下没法起頭一场“说走就走的觀光”，而此時的兼备便當性與新颖意見意义性、介入門坎低的都會户外勾當则成為不少人的選擇，据《2022抖音電商十大潮水糊口趋向陈述》，2021年42.4%的抖音平台用户将户外休闲活動作為首要的文娱放鬆方法，38.5%的用户一年會介入6次以上的户外勾當，此中都會休闲、露营踏青、短途或近遠足较多。與此同時，都會户外勾當也為大師供给了多样的文娱放鬆场景，户外场景极具包涵性，比方“露营+”就带来了無穷想象力，下战书茶、露天片子、主题派對、脚本杀、户外活動等都可以或许融入露营场景，年青人可從此中找到本身喜好的休闲文娱方法。

其4、都會户外各個項目標鼓起，不但讓人逃離社會压力、親近天然，寻觅“眾樂樂”的身份認同，同時也是對糊口立场的真實表达。

這两年由于疫情，大師不克不及去更遠的處所觀光，這加快了户外的市场教诲，也讓更多人培育了持久户外活動的習氣，這是疫情對都會户外赛道的影响。都會中的人们，在露营、徒步和骑行中，找到了逃離钢筋水泥和忙碌事情的可能，在這里他们可以與好友泛论直天明，和家人挤在一方有限的六合里共眠，知足了作為人——與群為聚的群居糊口的社交属性需求，人與人的瓜葛變得更近，事情挤压下感情的缺失获得补充，小我的情感也在回归天然中获得了治愈。

并且對付年青人来讲，比起天然體验和交換带来的放鬆感，他们寻求的是布满典禮感進程带来的社交知足感，這也是為甚麼像精巧露营、飞盘桨板等户外勾當更受年青人接待，由于他们但愿经由過程精巧的符号化消费，在社交平台上塑造出抱负中的身份形象，知足在融入圈层和身份認同方面的巴望。

其5、各類文娱、户外節目標昌盛，和小红书、直播電商等内容平台所動員的新兴消费情势，也极大营建了都會户外勾當的文化空氣。

比年来，年青人喜好看的综藝、小红书、短視频、直播和各大内容社交平台都在為都會户外火上浇油，2018年以来露营相干影視作品数目增加且存眷度较高，以近期大热的《花兒與少年露营季》综藝為例，節目開播前即创下網媒存眷度256万次、視频播放量1亿次、微博话题量221.8万次的成就，開播後收視率也延续晋升，第二期即以0.80%的收視率與5.72的市占率稳居同時段收視第一。

從海外的《摇摆露营》到海内的《一块兒露营吧》等综藝影視作品，從短視频平台上背包去野外做饭的野食小哥到栖身在村落的玉林阿婆，從小红书上刮起的“露营風”到朋侪圈里拍摄户外美景的九宫格，無不牵動年青群體對都會户外糊口方法的憧憬。综合多方面身分，都會户外成為年青人、乃至更廣漠群體的社交新方法，并有望失眠保健食品,以此逐步演變成持久的糊口方法，成為這一群體的“刚需”。

如前文所述，都會户外场景多種多样，包含各類户外勾當，如慢跑、瑜伽、露营、踏青、遊览度假等，几近全民都可以或许介入，衍生出鞋、服、配饰、輕設备等多個市场，今朝全世界户外勾當热度居高不下，但由于各地消费人群對户外情势、利用场景的需求偏好，和對防晒、膚色等怪异审美的分歧，也讓各地域市场展示出不尽不异的特色，此中中國都會户外更是成长出其怪异的個性。

個性一，海内都會户外场景多元，带来的需求多元。在都會户外市场中，以迪卡侬為代表的综合性零售商主打公共消费市场，笼盖品類遍及，但相對于没有專精品類；以鼻祖鸟、北面為代表的國際户外衣饰品牌定位相對于高端，產物售價较高且設計方面更夸大功效性；以探路者、骆驼為代表的海内户外品牌，大多定位公共市场、遵守傳统户外衣饰設計；以Lululemon、Nike、李宁等為代表的頭部活動品牌也渐渐踏入户外市场，但產物大多更夸大活動元素。

图：傳统户外品牌夸大“户外”，新進入體育品牌夸大“活動”

以此来看，户生手業中各细分赛道的頭部品牌更多仍是集中在衣饰設备的專業性、功效性上，户外產物利用场景的拓宽也更多表现為消费者在分歧场景下對户外衣饰的接管度晋升，而不是户外產物自己在連结功效性的同時加倍休闲化。在如许的行業款式下，兼具功效性與休闲設計感的户外品牌呈现空白。

個性二，海内消费群體對皮膚康健、膚色白净的寻求，讓户外防晒成為重點需求。在泰西市场大多@接%gRnz1%管或推%R2M7a%重@美黑文化，在户外活動時举行防晒更多出于康健斟酌，大多以化學防晒為主；而以中日韩為代表的亚洲文化中，公共审美大多以皮膚白净為主，是以特别女性消费者出于康健的斟酌，會采纳化學、物理多重防晒辦法，由此防晒成為這一市场的首要需求之一。

個性三，都會户外活動中女性群體的增多，带来的對社交、kubet,時尚和品牌的需求。据携程陈述，2021年露营客、徒步族中女性占比近51%，女生结伴随遊增加76%，女性单人遊览增加50%，且當前女性遊览消费呈“高话语权、高消费額、高品格、高性價比”征象；同時活動、康健類消费也逐步成為女性消费大热趋向之一，据甚麼值得買平台数据，女性用户已成為“精巧露营”“活動”等话题下的主力。

携程最新公布“她旅途”消费陈述，2021年女性遊览消费劲在多個方面起頭赶超和碾压男性

另外一方面，相较男性，女性群體更注意户外勾當時防晒辦法與穿戴的時尚度，在會商户外活動產物時，话题既集中在雅觀、恬静度方面，也會商產物科技等要素，需求或加倍多元，寻求能知足多场景穿戴需求的户外衣饰（從本来纯户外场景，延长到户外、事情、平常休闲等场景都能穿），這對户外品牌的產物設計、消费趋向都有极大的参考意义。按照懒熊體育调研显示，女性活動消费者中優先斟酌穿搭需求的占比达64.11%，功效性、設計感、品格也是考量的重要身分。這也是因為女性身段的特别性，和對美、塑形方面的寻求，女性消费者對付活動打扮的剪裁設計、面料的恬静度上都有更高的請求。但现實上，女性活動消费者的需求遠未被知足，有48.62%的受访者認為“有時女性的需求會被疏忽”，8.87%的人認為“很费劲才能找到合适本身的產物或辦事”，這也為女性活動细分赛道新兴品牌供给了较大的保存和成长的空間。

面临中國都會户外市场的個性，品牌若何举行针對性结構成為盘踞行業引领位置的關頭。下文将以海内新消费品牌蕉下為例，解读蕉下若何能在海内快速成长的都會户外盘踞先發上風。回首蕉下近十年的成长，咱们总结出如下四個阶段的變化：

第一阶段，蕉下聚焦女性消费群體，以单一功效切入户外范畴。2013年蕉下洞察到都會女性在举行户外活動時，缺乏防晒等產物的庇護，同時發明傳统伞具品牌晴、雨伞两手都抓但鸿沟模胡的環境，正确压码防晒伞，推出雙层小黑伞，一经上市便凭仗其怪异黑科技及高颜值設計成為爆款，引领了一波女性潮水消费的時尚，将防晒伞的觀點植入消费者心中。環抱着防晒伞，蕉下随後又推出了胶囊、果趣、随身扁伞、樂玩和口袋花苞等各類系列伞具，不但解决了傳统伞具在按钮開合坚苦、不容易携带和收纳的利用痛點，并且高科技、高颜值、高品格的“三高”體验，更是讓其持续拿下天猫平台伞類目標销量冠军。虽然尔後有雷同的仿品出来，但蕉下在早期已凭仗防晒伞系列占据了用户心智，這為厥後续產物得到更多的复利回報，打下了坚實的根本。

第二阶段，從单品類到多品類，打造海量经典品。2015年，環抱知足防晒的需求，蕉下随後又将防晒產物线延长至了防晒服、袖套、帽子、墨镜和口罩等品類。這暗地里的逻辑在于，都會户外赛道的丰硕性付與了很是多的细分品類，而不像单一品類品牌會有较着天花板。而蕉下的產物计谋，是经由過程不竭钻研20-30岁的女性方针人群，發掘她们的產物電動車滅火系統,需求，在品類内里做出经典品，這同样成為用户采辦產物的终點和采辦的缘由。今朝，蕉下的SPU大要有200多個，估计本年能到达300個。公然数据显示，2021年蕉下天猫旗舰店的复購率已到达了46.5%，在天猫旗舰店采辦两個或以上单品的客户百分比也到达29.4%。

图：蕉下產物矩阵

第三阶段，從防晒到全部户外防護功效的拓展。尔後，為了知足除防晒之外更多的户外功效需求，蕉下又推出了具有凉感、干爽、保暖、防水、简便及活動防護等功效的打扮、配饰、鞋履及包袋等。蕉下的產物理念是功效+設計，强功效+户外属性，而且有設計说话和體验，二者連系。好比衣饰方面，蕉下今朝以防晒服為焦點，但也有T恤類產物，具有防污、防水、防油的三防功效，知足户外场景的繁杂情况需求。

并且在功效知足上，一样是一種技能需求，蕉下的思绪和其它品牌可能彻底纷歧样。好比户外防水，和那些硬核户外品牌只注意防水而缺少透氣、恬静比拟，蕉下更聚焦都會周邊、徒步通勤，客群需求是透氣、速干、弹性、恬静度，同時又必要防水。這象征着，都會户外的每個场景、每個功效，经由過程蕉下均可以從新界说，乃至都值得再做一遍。今朝蕉下的场景浸透還處于初期，飞盘、骑行、独木舟、徒步和輕度户外等周邊另有不少機遇有待挖掘。

第四阶段，從知足一小我的需求，到知足一家人的需求。蕉下的都會户外定位，從创建時就不是做垂類，而是供给一站式解决方案的糊口方法品牌。今朝蕉下的用户群集中在20-30岁女性，但其它人群也是将来的拓展的標的目的，必要将足够的廣度把刻画的场景和糊口方法展示给更多的用户。是以，蕉下的產物也同時增长了兒童、男性用品系列，可以或许為全部家庭用户供给一站式的户外用品消费體验，從单人群走向多人群的结構。

陪伴着在线消费習氣養成、新线上渠道推行和线下根本举措措施扶植進级，线上线下交融的新零售模式将扭转下沉市场的渠道形态。而兼具科技感、品格感和功效性的蕉下產物，可以借助本身的DTC全渠道模式可以或许在時候、空間上最大范畴触达潜伏消费人群，不但廣泛合用于各類都會户外场景，也合适分歧春秋段、分歧收入程度群體，巨大、多样養生泡腳藥包,化的客户群敏捷扩展了贩賣范围，终极有望鄙人沉市场實现了更大水平的增加。

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