露營租赁成“副業”,我月入6万元

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文 | 電商在線，作者｜王崭，编纂｜斯問

在草地上搭起天幕，摆上蛋卷桌和克米特椅，顺手拍上几张美照或一段視频，就可以在朋侪圈收成無数點赞——爆火的消费潮流正在治療腰椎病，表白，露營已從户外活動的弥人工植牙,补栖身方法，轉酿成了一种具備社交属性的風行糊口趋向。

各個内容平台都填满了露營相干的内容，在小红书上搜刮露營，相干的条记有391万多条，同比2021年增加跨越5倍；在短視频平台搜刮露營，會主動跳出“露營設備”“露營基地”等遐想词条，抖音上#露營#话题相干的視频播放量已到達118亿次。

内容真個火热傳导至需求端，最後都成為了無数商品链接，装满了本身的購物車。在淘高雄外約,宝、天猫和京东等電商平台，搜刮“露營”就會跳出帐篷、天幕、露營椅等加倍细分的子类目，《天猫2022年五一消费趋向陈述》顯示，4月20日—5月4日，天幕贩卖额同比增加2100%，户外咖啡壶、桌椅與烧烤盘贩卖额同比增加3倍以上。艾媒咨询也针對蓬勃成hoya,长的中國露營市場發出展望：2025年中國露營焦點市場范围将達2483.2亿元，動员的市場范围将高達14402.8亿元。

消费風行老是自上而下举行傳导：就犹如火热的滑雪活動，從一二線都會傳向三四線都會、小县城，從明星網红向平凡消费者迁徙。跟着市場的扩展，租借同享經济也起头出現，露營正在顯現出如许的趋向。在外洋，露營設備租借已有了较為成熟的模式，商台北當舖,家们與專業營地、公园等互助租借露營設備，但在海内，租借露營装備仍是一片蓝海。

“熟悉的很多做露營設備租借的商家，都是本年才做起的。根基谁先起头做，就可以先积攒下来口碑，也能經由過程口碑吸引更多客户。”南京的Kenn暗示，很多商家都是由于看到了五一的露營热而入局，想要在租借市場抢占先機。

露營，正在從小眾消费轉向公共消费，市場的需求催生了租借露營設備的買卖，而這弟子意也不竭帮忙露營举行着人群浸透與市場下沉。

30元，实現露營自由

“固然我朋侪圈的露營照片看起来很高档，但設備上每小我只花了30元。”南昌的灵子近来體验了一把露營，投入的花消拆分下来：租的新手露營設備套餐一天120元，800元押金，交還設備後會返還。“設備是租的，營地就是免费的公园草地。”四個朋侪等分下来，一人只要付出30元，加之交通费、食品等，一次露營的耗费也不外人均80元。

搁在日常平凡，想要搭配一套高端大牌的露營設備，可能必要耗费上万元乃至十几万元，简略平價的露營設備一套也必要一两千元。但如今，人均几十元，就可以具有一套精巧的露營設備一天的利用權，租借也就成為了很多露營新手與體验者的优先選擇。

在各個社交平台、電商平台和二手買卖平台搜刮“露營設備租借/出租”，會跳出上千条相干動静，天幕，蛋卷桌和克米特椅等露營設備几件套必不成少，但專業性较强的設備未几，而且大多都是當地租借為主。缘由重要有两個，一是消费者但愿性價比體验且兼具颜值暴光，可以拍出精巧大片，二是大大都專業露營玩家已入坑，他们有比力完美的設備，也更偏向于本身去采辦装備，租借露營設備是一門针對新手的買卖。

「電商在線」察看發明，大大都出租的露營装備多為白牌和國產物牌，也分為零丁租借某一露營設備和整租全套露營設備两种，按照都會、品牌和設備代價等，收取分歧的租借和押金。

租借全套設備的押金根基在1500—3500元之間，用度一天150—400元，商家會划定租借前一天晚上或當天早上交代装備，當晚或次日早上奉還時要颠末查抄再退還押金，若是装備有毁坏，必要扣除必定押金。

闲鱼上，租借露營装備标價最低是79元，最高的则是1688元，二者包括的設備和辦事分歧：79元的套餐来自成都的一名商家，包括一块天幕、一张桌子和6张椅子，另有灯串和電池，商家其实不供给分外辦事；1688元的套餐来自舟山，包括了一顶帐篷、一块天幕和配套桌椅，可以坐下12小我，商家暗示還能搭建各类配套园地，根基能知足举行各种勾當的需求。

闲鱼上，1688元的套餐和79元的套餐

尝鲜的小我體验者盘踞了大部門買卖，但不乏有大客户也来租借設備。很多商家暗示，也接到過公司團建、阛阓或鼓吹勾當的需求定单。

在海内平替露營產物愈来愈多的环境下，為甚麼還會有這麼多人選擇租借設備呢？咱们經由過程采访和察看总结出三點：

1.比拟采辦，租借更加廉價。即便在電商平台采辦各类平替和白牌装備，耗费也靠近千元，而150元根基可以租下一整套根本露營設備，人均只要几十元。2.體验高端設備。很多消费者仍是會比力在乎品牌，一些商家也會專門注明設備品牌来吸引客户。很多有品牌的露營設備标價几千上万元，而租借只必要缴纳押金，耗费几百元就可以具有一天的利用權。3.定下露營出遊規划，但設備尚未到。在五一時代露營的夏夏就暗示，她在四月尾就采辦了相干露營設備，可是快递延期，她就租借了一套設備應急。来自南京的陈尚采辦的天幕、克米特椅子和露營推車都到了，但蛋卷桌和卡式炉却因各种缘由迟迟没有發貨，他就先租借了這两样設備。出租露營設備，月入6万

新兴的露營租赁市場，它又和不局限于買卖半径的互联網看似抵牾——大大都玩家都只在属地谋划，很少會經由過程互联網触達其他地域的消费者。

入局小我玩家大多由露營快樂喜爱者變化而来，商家只卖力租赁，買家必要自提設備，本身搭建。

開封Tody露營的卖力人就是一名露營快樂喜爱者，耗费几万元攒下了很多露營設備，她在小红书上看到了出租露營設備的帖子，因而和男朋友做起了副業。

南京的Kenn则是一名有着六年露營履历的資深快樂喜爱者，“這两年被我镌汰的工具均可以凑出三套露營設備了，花了也有五六万元，卖二手七折起，客岁露營很火，我就想能不克不及把這些露營設備租出去赚點錢。”2021年，做租借露營設備的人還未几，Kenn的買卖常常“供不该求”，因而他又拉上了几個露營快樂喜爱者组了一個小事情室，又陸续買了一些設備，凑了十几套露營設備出租。

入局的專業玩家也不在少数，他们會供给一些增值辦事，好比送貨上門，帮手搭建园地等，是比拟草根小我的上風。

慈溪的江湖户外原本是一家專注户外的觀光社，在疫情影响下起头扩大其他營業。“正式想要做露營買卖是在2021年，咱们買了很多設備規划找固定的營地，但一向没找到符合的。本年咱们發明不少慈溪當地人都想要體验露營，就起头做租借露營設備的營業了。”相干卖力人离凡暗示。

井喷的需求带来了大量的定单，但落在小我和專業玩家上，收益各不不异。Tody露營卖力人暗示蒲月份收入不到5000元，Kenn则暗示他们至多一個月贩卖额有快要6万元，“主如果和一些商家、勾當主理方互助，一单就可以卖几千元，加之本身不消付工資，偶然才雇两三個兼职，硬本錢就少了。”

家底更厚的專業玩家，在收益上反而不如想象中多。

江湖户外的离凡暗示，固然定单還算多，也會接一些婚礼、生日等勾當定单，但利润并無几多，“也就笼盖了员工工資，咱们另有線下实體店要付出房租水電，用的設備根基是挪客品牌的，本錢比力高，平常還必要保护清算等，根基租借十次才能回本。更不消说還要算上消耗等，说真话，赚的也就是人工费，并無出格大的利润。”

體验性的租借買卖，若何久长

在大大都小我和專業玩家看来，租借露營設備，其实不能成為一門久长買卖：

1.绝大大都露營設備租借買卖都局限在属地范畴内，更靠近于當地糊口辦事，很少會触達周邊都會，而一些小都會的市場是有限的，Kenn接触過的安徽芜湖、合肥等地，用户需求少，市場范围也小。

2.露營自己就是一個低频消费，近两年迎来快速成长，但還处于市場教诲阶段，大大都人只是在举行一次性體验消费，對露營熟悉较浅，體验也是為了摄影打卡，即便采辦了設備，复購率也不高。离凡奉告咱们，“大大都人实在就是體验一两次，若是一年露營五六次，那買一套入門設備會加倍划算。并且露營設備搭建也不是一件轻松的事，不少人城市感觉太累，咱们以前有一些土豪客户，他们買得起高端設備，可是不肯意本身去搭，還會找咱们来帮手搭建。”

3.露營是一門很是受節沐日、季候和气候影响的買卖。每一年春、秋是露營的旺季，冬、夏露營的需求就會少不少。但即便是春、秋两個季候，赶上雨天或高温气候，来租借露營設備的人就會少不少。Kenn暗示，“除非是老玩家，否则谁會在大雨天出去搭帐篷，但老玩家根基也不會租借設備。”

4.入局門坎低，竞争剧烈。在國產露營設備愈来愈多，愈来愈平價的环境下，小我耗费几千采辦白牌露營設備就可以展開買卖，而很多消费者更在乎的會是性價比，當大師都在用低廉的代價计谋比拼時，全部市場就呈現了内卷。

1688上，低價露營椅27元，低價天幕96元

今朝，小我商家但愿在露營热衷赚一笔錢“赚回設備錢”，而很多專業商家则暗示，租借露營設備不肯定性太多，更像是“副業”，等疫情事後，他们就會從新回归主業。

要想将租借露營設備的買卖變得久长，一些專業商家们暗示，可以参考外洋的露營設備租借模式，和專業的營地互助，或是本身去做專業營地，連系露營設備租赁，主打一站式的體验式消费。同時發掘加倍细分的消费需求，好比脚本杀+露營，婚礼园地+露營，團建勾當+露營等。

在露營這個万亿風口上，低價租赁在某种意义上实現了露營行業的人群浸透，點燃了下沉市場的热忱，将市場做大。但在完成人群浸透與下沉後，走出性價比買卖以外，若何将體验性消费做成不乱的買卖，具有固定的消费人群，才是出租露營設備商家们更必要斟酌的問题，丰硕消费場景，打造更完美辦事體验，可能才是當下的最优解。

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